Разработка бизнес- плана

Цена.

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Анализируемой задаче будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка дополнительных конкурентов и терять потенциальную клиентуру. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод «средней издержки плюс прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет функциональные аналоги, а также товар аналогичный анализируемому предлагается конкурентами.

Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали ранее.

Рассчитаем цену.

На весь рассматриваемый пятилетний период положим прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости будет:

P(2010) = S(2010) + S(2010) * 0.15 = 2 465

P(2011) = S(2011) + S(2011) * 0.15 = 2 754

P(2012) = S(2012) + S(2012) * 0.15 = 2 963

P(2013) = S(2013) + S(2013) * 0.15 = 3 379

P(2014) = S(2014) + S(2014) * 0.15 = 3 458

Табл.20. Планируемая цена продажи деревянных дверей в «ТК КЛАРИС».

Получившаяся цена намного ниже, чем у отечественных (примерно на 50-70 %) и зарубежных (100-200 %). Значит покупка товара у нас, будет для клиентов выгодной, несмотря на повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители анализируемого сегмента будут покупать наш товар.

Табл 21. Прибыль и срок окупаемости.

Определение точки безубыточности определяется по следующей таблице.

Табл 22. Определение точки безубыточности проекта.